Category: технологии

Category was added automatically. Read all entries about "технологии".

www.eganov.com

Когда начальник боится уволить сотрудника

Стать начальником отдела
Начальник отдела продаж в Химтраст отличный парень, я с ним работал в проекте Термпополиол. Он делал термопанели, и напылял ППУ, и менеджмента не касался. Когда я продал бизнес Термополиол, то предложил ему стать менеджером по продажам в Химтраст. Он к этому времени профессионально разбирался в технологиях ППУ, что важно при продажах на специализированных нишах рынка. Парень много читал и изучал не только продажи, но и новые технологии ППУ. Одним словом умница и трудяга, который дорос до начальника отдела продаж.
Цели отдела продаж
читать дальше
www.eganov.com

Итоги 2012 года. Проект "Термополиол"

В небе голубом облака плывут, как корабли,
Теплый ветерок мчится над
поверхностью земли,
Еще не пробудились петухи в деревнях,
И рыбаков на озере пока не видать,
Коровами истоптана трава на полях,
Как здорово, что здесь мне довелось побывать...

"Утренний рассвет" группа "Король и Шут"



Проект "Термополиол" становится вторым проектом после проекта "Автоскор", где мое участие с каждым кварталом сводится к стратегическому контролю маркетинга и финансовых показателей.  Много было потрясений и нововведений в менеджменте проекта в этом году, и что я понял,  чем моложе проект, тем больше он зависим от одного менеджера. Насколько этот менеджер сможет выкладываться и вдохновлять команду на подвиги ради победы в конкурентной борьбе или за свою нишу на рынке, настолько это 50% успеха. А  остальные 50% успеха - это технологии. Технологии во всем, в производстве, в продажах, в учёте, в подборе кадров и т.д., конечно если менеджер не умеет этим пользоваться, то никакие пламенные речи не помогут, только собственный пример и бесстрашие в использовании чего то нового, непривычного, порой даже дикого. Такова уж природа человеческая боится всего нового, а тем более когда сотрудник приходит в молодую компанию, то ему кажется что все эти модные технологии просто блажь  не опытного руководителя. К счастью в проекте есть менеджер и лидер проект Севастьянов Артём, который не боится использовать новые технологии и приемы, признавать свои ошибки и двигаться вперед, использую технологии, и в случае не успеха пытается найти   слабые места и исправлять их, а не сваливать все на сезонный фактор, отсутствие рекламного бюджета и т.д. чем часто грешат ТОП-менеджеры многих компаний. Есть конечно у Артёма есть и недостатки, но это я уверен болезнь молодости, а она быстро лечится лекарством  "опыт" и микстурой  "время" :). 

Итоги 2012 года

В этом году мы поставили себе план продать  15 000 квадратов. Эта цифра была получена по итогам продаж 2011 года и казалась нам немного завышенной, но реальной. К сожалению мы по итогам года мы продадим около 11 000 квадратов. То что мы не выполним поставленный план, мы поняли в середине года и решили начать развивать ещё одно направление связанное с утеплением - это Тепло и Гидро изоляция. Рынок этого направления гораздо шире, так как охватывает не только узкий сектор обеспеченных клиентов b2c, а целиком сектор b2b. В связи с чем вырос значительно объем производства, поэтому было принято решение найти Директора по производству, который бы снял с Артёма полностью все производственные вопросы: монтаж, производство термопанелей и тепло-и-гидроизоляция. В течение несколько месяцев происходила передача всех участков производства и с 01 декабря Директор по производству Руслан Саляхиев полностью принял на себя эту не легкую, но интересную задачу. Артём в  2013 году будет полностью сконцентрирован на маркетинге.

В 2012 году полностью обновился отдел продажников.  Как показывает практика и мой опыт, продавцы быстро устают, когда им приходится постоянно искать новых клиентов для товара, который только завоевывает рынок, а тем более термопанели - это очень дорогой фасадный материал и продавцам приходится общаться с очень обеспеченными тётями и дядями, которые порой имеют культурный уровень ниже чем их счёт в банке. Да и сама по себе работа менеджером по продажам считается чем то не очень популярным , чем можно гордиться среди друзей и родственников.  До сих пор наша культура воспринимает специалистов из области продаж, сервиса, как людей неудачников, хотя на самом деле чтобы работать продажником или клиентским менеджером, нужно иметь характер и постоянно совершенствовать свои знания, а самое главное уметь пропускать мимо тот негатив, который исходит от людей. Но это надо переосмыслить и надо признаться себе, что Я классный менеджер по продажам, такое переосмысление в голове Артёма мне помог сделать Вадим Дозорцев и его консалтинговая компания "Berner&Stafford" , за что им от нас с Артёмом огромное спасибо. Но не только переосмысление донес Вадим, а еще и показал как можно правильно с помощью CRM ставить планы продаж и контролировать их.  

Под конец года мы решили обновить наш сайт и сделать его самым главным инструментом продаж, так как проанализировав и собрав за 2 года статистику по другим каналам продаж,  Интернет оказался самым эффективным  по соотношению вложенных денег в рекламу и полученной отдачи в виде звонков от покупателей. В этот раз мы пригласили переделать сайт талантливого программиста и профессионал в веб-индустрии Виталия Кузнецова, который сделал нам великолепный сайт с прицелом на увеличение продаж .

Планы на 2013 год

Во-первых надо взять планку 15 000 кв. м. по продажам термопанелей. Во-вторых стать начать продвигаться как профессиональная компания по напылению ППУ и изоляции. У нас есть для этого оборудование, собственное разработанное сырье с которым мы должны в 2013 году занять минимум 10% рынка Татарстана. В-третьих закончить внедрение "облачного" продукта 1С - Управление производственным предприятием, что позволит вести единый учет всего предприятия, начиная от склада, где все эти данные будет вводить приемщик на складе, заканчивая продажами, когда он будет видеть при формировании заказа какой сырье есть на складе, а какое нужно заказать для выполнения заказа от клиента.

www.eganov.com

Участие в семинаре по технологиям ППУ

Диана, Руслан и Ренат посетили полиуретановую столицу России город Владимир. Компания "Новые Строительные Технологии" (далее НСТ) пригласили специалистов ЗАО "Химтраст" на семинар, посвященный оборудованию и технологиям, которые продает на рынке компания "НСТ". Для демонстрации работы оборудования и дальнейшего продвижения необходим  поставщик сырья, и компания "НСТ" предложила компании "Химтраст" выступить экспертом  и производителем  сырья для производства ППУ.
Семинар состоял из теоретической и практической части. Теоретическая часть проходила прошла за большим круглом столом и была сделана в виде конференции ООН. С важными и понимающими лицами были рассмотрены  темы:
  • Стеклофибробетон;
  • Жидкая резина;
  • Пенополиуретан (далее ППУ);
  • Пеноизол.

Ведущим конференции был опытный специалист и практик компании "НСТ", который запустил уже за сотню установок в России - Василий Трофимов. Василий представил подробный фото и видео материал, а также множество образцов продукции, которую можно получить  с использованием оборудования компании "НСТ" и сырья компании "Химтраст".

Важные и понимающие лица :)

После сытного обеда и чая с Владимирскими ватрушками приступили к практике. Всех участников конференции нарядили в белые защитные халаты и выдали очки, чтобы лучше видеть как всё происходит на практике. 
Ренат и Руслан готовятся выйти на подиум со своей продукцией

Как всегда отличилась наша принцесса Диана, которая даже спецодежде выглядела изящно и мило.Принцесса Ди
На практике компания "НСТ" продемонстрировала боевые характеристики оборудования:

При демонстрации оборудования использовались следующие марки продукции "Химтраст":

Активный интерес у участников конференции вызвала система для напыления с классом горючести Г1 - "Химтраст СКН-40 Г1", так как в России компания "Химтраст" является единственным производителем такого компонента, а ближайшие западные аналоги стоят в 1.5 - 2 раза дороже.

Главный технолог и лидер компании Еганов Руслан несмотря на свой юный возраст делился своим опытом и знаниями в технологиях ППУ, что высоко оценили коллеги из компании "НСТ" и предложили нам стать постоянным партнерами по сырью для производства пенополиуретанов. Небольшая часть выступления по практике производства ППУ Еганова Руслана и Трофимова Василия можете посмотреть в представленном видео на сайте компании "Химтраст" в разделе "Видео".

2
4
11






www.eganov.com

Феноменальный прорыв в производстве полиуретанов

В последнее время в западной прессе, все чаще встречается понятие «Зелёный Полиуретан» (далее по тексту ЗП). Изначально я предположил, что это полиуретан, полученный по рецептуре без использования фреона. Но оказалось, что понятие зеленый или экологически чистый полиуретан это полиуретан, полученный Безизоцианатный способом.

Представляете, какой я ДУРАК?! Я уже несколько лет вынашиваю Наполеоновские планы по запуску производства изоцианатов в России, а сам в 1997 году защитил дипломную работу по теме «Синтез полиуретанов безизоцианатным способом». Так что теперь направлю все свои мысли и идеи на создание рецептур и технологий получения полиуретанов безизоцианатным способом.  Если запретили фреон, то могут и изоцианат запретить использовать, так как он относится к ядовитым веществам. В ближайшем будущем этак лет 10, изоцианат вряд ли запретят или запретят использовать изоцианатную технологию получения полиуретана, который применяется в медицинских и пищевых учреждениях на открытых поверхностях.  Изоцианат в отличие от фреона не наносит окружающей среде глобального вреда, но лучше приготовим сани летом. И наконец, перестану, тратит время на изучение технологии запуска производства изоцианатов в России.

Химия и свойства Зеленого Полиуретана

Зеленый полиуретан - это модифицированный полиуретан с низкой проницаемостью, полученный синтезом материала, при котором не используется токсичные изоцианаты на любом этапе производства.

Безизоцианатный полиуретан имеет повышенную устойчивость к свету, к механической и химической коррозии, в отличие от обычных полиуретанов, которые более чувствительны к условиям окружающей среды. Например,  жесткие полиуретаны, которые используют в технологии напыления, обязательно покрывают краской для защиты от солнечного света, так как он разрушается под его воздействием. При использовании безизоцианатного полиуретана этого не требуется.

Преимущества Зеленого Полиуретана

  • ЗП продемонстрировал превосходную устойчивость к химической деградации (на 30-50% лучше, чем обычные полиуретаны)
  • Соединяет в себе твердость и износостойкость традиционных ПУ с коррозионной стойкостью эпоксидных смол без вредных растворителей
  • Нет необходимости в остановке работы в зонах, где токсичные пары могут привести к повреждению предметов внутри и вокруг рабочей зоны: например, чувствительных к парам пищеблоков или медицинских учреждений.

Сферы применения

Основными преимуществами ЗП являются коррозионная стойкость и высокая износостойкость по сравнению с полиуретанами, полученными традиционным способом. Эти свойства нашли применение в областях:

  • авиационные ангары,
  • склады с большой механической нагрузкой и с вибрирующей средой
  • автомастерские
  • чистые комнаты
  • винные погреба
  • промышленные и нефтехимические производства
  • промышленные и коммерческие здания
  • гаражи и стоянки
  • монолитные полы для гражданской, промышленной и военной техники, морских судов

Благодаря своей превосходной структуре и отличной устойчивости к деградации, ЗП имеет широкий спектр применения:

  • композитные материалы устойчивые к трещинам
  • химически и УФ-стойкие покрытия
  • герметики
  • клеи
  • адгезивы
  • изоляция электрических проводов и т.д.

Потенциальный рынок

Широкое использование товаров из полиуретана, полученных традиционным изоцианатным способом,  создало во всем мире серьезные экологические проблемы, опасность для здоровья, и нависшую опасность крупных судебных исков. Строгое природоохранное законодательство, особенно в Европе и в некоторых штатах США, на пример в Калифорнии, начало процесс устранения токсичных изоцианатов из всего процесса производства, полиуретан используется как покрытие. Мировые производители покрытий и их поставщики ищут экономически выгодные "зеленые" решения.

По данным исследовательской компании "Датамонитор", мировой рынок красок и покрытий по прогнозам достигнет ожидаемой рыночной стоимости $92.5 млрд. к концу 2012 года, с ожидаемым среднегодовым темпом роста в 5,2% за пятилетний период 2007-2012 гг. Благодаря уникальным свойствам ЗП может занять 80% мирового рынка полиуретановых красок и покрытий для промышленных полов.

Декоративные краски и покрытия составляют самый большой сегмент рынка красок и покрытий в мире и генерируют общий доход в $32,9 млрд., эквивалентный 45,9% общей стоимости рынка. Хотя ЗП имеет разнообразные применения, его основной целевой сегмент - промышленные и специальные покрытия, которые вместе составляют 54,1% от общего мирового рынка полиуретановых покрытий или в стоимостном выражении $38,8 млрд.

www.himtrust.ru